Дебіторська заборгованість в будівельній галузі
Дебіторська заборгованість в будівельній галузі
Одна з негативних сторін сьогоднішньої економічної ситуації, в тому числі і в будівельній сфері, істотне збільшення ризиків при продажу товарів, проведення робіт, наданні послуг з відстрочкою платежу. Управління дебіторською заборгованістю – цілий процес, від грамотного вибудовування якого часто залежить конкурентоспроможність компанії. У статті наводяться думки експертів будівельного ринку з проблеми дебіторської заборгованості.
Сьогодні далеко не завжди компанії надходять як добросовісні партнери – можуть скидати масу гарантійних листів і все одно відкладати оплату, розповідає генеральний директор компанії з оренди будівельної техніки «Лідер» Павло Жижин.
Впливати на дебітора часто немає можливості з тієї причини, що в силу нашого законодавства арбітражні суди між юридичними особами, як правило, займають досить тривалий час. Крім того, значні кошти йдуть на сплату держмита оплату праці юристів і т. д. Тому при невеликих сумах позовів у тридцять-п'ятдесят тисяч рублів судитися не рентабельно: витратиш стільки ж, скільки отсудишь.
В сьогоднішній ситуації можна дати наступні рекомендації: не накопичувати великий обсяг заборгованості в однієї компанії. Чим більше сума заборгованості, тим менше у людей бажання розлучатися з грошима. Якщо працювати в борг, то працювати з декількома компаніями і намагатися робити заборгованість мінімальної. Як показує практика, дрібні борги набагато простіше стягнути в досудовому порядку, ніж, якщо у тебе буде один контрагент, який тобі має, припустимо, п'ятсот тисяч грн, підсумовує Павло Жижин. Розподіляючи ризики на кілька контрагентів, можливо, працювати без передоплати і під гарантійні листи.
Директор з розвитку бізнесу Людмила Рева вважає, що управління дебіторською заборгованістю починається в процесі складання договору. У договорі повинні бути передбачені всі нюанси оплати відвантаження товару або надання послуг, можливість надання відстрочок, стягнення штрафних санкцій за несвоєчасне надходження платежів і так далі. Систематизований і впорядкований документообіг компанії набуває вирішальне значення, коли мова заходить про повернення дебіторської заборгованості. Важливо своєчасно перевіряти наявність усіх необхідних документів, підписаних клієнтом, не чекаючи ситуації виникнення заборгованості. Значна частина цього завдання лягає на плечі менеджера по роботі з клієнтами (менеджера з продажу). Менеджери повинні не тільки продавати послуги, але і укладати угоди – тобто контролювати всі етапи, в тому числі виконання фінансових зобов'язань клієнтами. Оцінити кожного нового клієнта, зважити його поточну і прогнозовану платоспроможність – першочергове завдання sales-менеджера. Менеджер як безпосередній учасник угоди проводить первинні переговори з повернення дебіторської заборгованості, якщо вона утворилася.
Зрозуміло, жодна організація не прагне до ініціації юридичних розглядів щодо повернення дебіторської заборгованості. Особливо зараз, у період кризи, коли кожен клієнт на вагу золота, доводити ситуацію до вирішення питання в судовому порядку небажано. Однак якщо інші способи повернення заборгованості вичерпані, необхідно звертатися до цієї останньою мірою. Адже той же криза ставить нас у ситуацію, коли ми не можемо ризикувати активами компанії.
«Питання порядності кожного бізнесмена»
З держбюджетом працювати набагато простіше, відзначає директор з розвитку групи компаній Володимир Юрчик. Якщо роботи ведуться на субпідряді, то багато чого залежить від особистих взаємин директорів. Найчастіше кожен хоче один на одному нажитися, і поки не буде високої культури ділових відносин проблему дебіторської заборгованості не вирішити. Дебіторська заборгованість – питання порядності кожного бізнесмена.
Так, на жаль, канули в лету ті часи, коли знамените купецьке слово цінувалося дорожче золота. Думається, сучасному бізнес-співтовариству слід задуматися над виробленням особливого кодексу ділової честі і поведінки.
Одним з важливих напрямків діяльності саморегулівних організацій, на думку Володимира Юрчика, могла б стати боротьба з дебіторською заборгованістю. Злісних неплатників слід виключати з саморегулівних організацій з «вовчим квитком». Це підвищило б авторитет СРО в будівельному співтоваристві.
Поки ж учасники будівельного ринку відзначають таке явище як відкат назад, в лихі 90-е...
«По будівництвах вже їздить братва вибиває борги...», – говорить голова Правління. «Якщо держава не справляється, то цей вакуум заповнюється особами, які можуть «вирішувати проблеми». Ми потихеньку скочуємося до 1992-1995 років: знову повертається бартер, неплатежі», – підсумовує Володимир Юрчик.
«У цьому році ми вже кілька раз стикаюся з бартером – компанія-дебітор розраховується з нами надаються їй послугами, а ми в свою чергу їх перепродуємо», – розповідає заступник директора орендної компанії Матвій Фомін.
Як відомо, в одну річку не можна увійти двічі. Однак, схоже, ми з сумної російської традиції другий раз... наступаємо на одні і ті ж граблі. Між тим у світовій практиці погашення боргових зобов'язань перед кредиторами є безумовним і потребують негайного виконання.
У свою чергу, координатори проекту «Борги в будівництві» А. Столбунов, Д. Жданухин вважають, що дебіторська заборгованість в будівельній галузі – це не тільки економічна, але і соціальна, а іноді навіть політична проблема. Неплатежі, які мали місце між організаціями, що беруть участь у будівництві житла, потім обертаються акціями протесту «ошуканих пайовиків», гучними заявами політиків і лідерів громадської думки. Все це визначає особливу увагу до проблеми боргів в будівництві та пошук комплексних, поєднують юридичні та суспільні (PR) аспекти, способів вирішення виникаючих труднощів.
У цьому зв'язку можна виділити найбільш характерні риси боргових проблем в сфері будівництва:
Системний вплив боргів на ситуацію (борги між організаціями, а страждають пайовики, інвестори тощо);
Поширені схеми роботи, розраховані на ухилення від оплати заборгованості: фірми-одноденки і т. д.
Звичайні юридичні (позову тощо) та суспільні (скарги, пікети тощо) методи не ефективні.
Ці особливості обумовлюють необхідність пошуку нових методів вирішення боргових проблем, що виникають між організаціями, в тому числі за рахунок взаємодії влади, громадських організацій та бізнесу.
На думку А. Столбунова, Д. Жданухина, такі нові методи вирішення боргових проблем в будівництві базуються на наступних принципах:
- розширення уявлення про проблемної ситуації (розгляд економічних, юридичних та інших систем, які включені боржник і кредитор);
- освоєння нових гуманітарно-правових технологій для стягнення заборгованості. В рамках цих технологій використовується синтез юриспруденції та PR, GR;
- створення спеціальної суспільно-правової інфраструктури для цієї діяльності (реєстри боргів, угоди про співробітництво між правоохоронними органами, громадськими та комерційними організаціями, регулярні прес-конференції).
В основі ефективності пропонованих методів вирішення боргових проблем лежить уявлення про те, що боржники, недобросовісні учасники відносин, пов'язаних з будівництвом, можуть не боятися звичайних судових процедур, але розуміють небезпеку для своєї діяльності:
- поширення достовірної інформації за ключовим для нього точкам (контролюючі органи, потенційні партнери та контрагенти);
- громадської (PR) підтримки правозастосовчої діяльності, в рамках якої «реанімуються» навіть «мертві» норми (ст. 177 КК і т. д.) і стримуються прояви корупції.
Опишемо алгоритм такий «реанімації» «мертвих» правових норм, який як приватна технологія використовується для вирішення боргових проблем. Основні стадії:
- Запуск та юридичне забезпечення правозастосовчого процесу
- Інформаційне висвітлення юридичного процесу: новини в ЗМІ про скоєні дії і реакції правоохоронних органів, зацікавлених осіб і т. д. Інформаційне висвітлення може мати як масовий, так і точковий характер, при цьому воно допомагає привернути увагу і служить свого роду загрозою для правозастосовників, які б хотіли «зам'яти» справу.
Науково-консультаційний супровід правозастосовчої діяльності: укладання вчених по окремих справах, коментарі спеціалістів, навчання і т. д. (по суті, це допомога співробітникам правоохоронних органів, які дійсно можуть не знати, як правильно застосовувати ту чи іншу рідкісну статтю).
Громадська підтримка через інформування відповідних громадських організацій про скоєні дії з пропозицією долучитися до інформаційної кампанії при збігу інтересів.
Збір і обробка зворотного зв'язку: реакції опонентів, громадськості, правоохоронних органів. Інформування про цієї реакції громадськості, а також зміна юридичної діяльності, якщо воно виявляється необхідним.
В ході реалізації цього алгоритму науково-консультаційна та громадська підтримка, інтерпретація зворотного зв'язку є основою для інформаційного висвітлення юридичної діяльності.
Крім власне нових технологій стягнення заборгованості важлива суспільно-правова інфраструктура, яка включає:
- Громадські організації, що виконують роль координатора використання гуманітарно-правових технологій;
- Реєстри боргів (не просто «чорні списки», а основа для проведення стягнення досліджень і вдосконалення правозастосування, PR-діяльності);
- Інформаційні майданчики: ЗМІ, інформаційні агентства (організація висвітлення ходу стягнення, регулярні прес-конференції з найбільш актуальних проблем боргової безпеки окремих галузей та регіонів);
Центри медіації (посередництва): можливо, цю функцію можуть виконувати спеціальні третейські суди.
Статті pp-budpostach.com.ua Все про лазні
Статті по пїноблоку,пінобетону,пінобетонним блокам
Статті pp-budpostach.com.ua Статті по бетону
Статті pp-budpostach.com.ua Все про дахах ( види, матеріал, як краще вибрати)
Статті по газобетону ( газоблокам ), газобетонних блоків, блоків газосиликатнных
Новини, статті, чутки, факти, різне і по чу-чуть
Статті по цеглині ( рядовому, особового,облицювальної,клинкерному, шамотною, силікатній,)
- Сучасний заміський будинокНе останнє місце при будівництві заміського будинку займає обробка як внутрішня, так і зовнішня. Зовнішнє оздоблення виконує не тільки захисну функцію, але і не менш важливу естетичну. Потрібно будувати так, щоб високоякісна зовнішня обробка і стильн
- Будинок з мансардою - практично і красиво?Будівництво будинку з мансардою має безліч переваг, у першу чергу - це економія кошти при порівняно невеликій втраті корисної площі. Мансардний поверх обійдеться трохи дешевше повноцінного, так як зверху немає плит з / б, альо вартість 1 м. кв. обштука